Die JUFA Hotels suchten nach einer projektbasierten Unterstützung, um verschiedene Standorte in Bezug auf eine Kampagne miteinander zu vergleichen. Die Basis für das Projekt war die Annahme, dass in unterschiedlichen Regionen, die Zielgruppen auch unterschiedlich auf Sujets reagieren. Durch das Testprojekt sollte dargestellt werden, welche Regionen den besten Kosten-Nutzen-Effekt in Bezug auf die Reichweite und dem eingesetzten Budget erzielen.

Um den Anforderungen des Testprojekts gerecht zu werden, installierten wir eine Kampagnenreihe mit mehreren lokalen Zielgruppenvariationen. Hierzu unterschieden wir in vier verschiedene Alterssegmente sowie der weiteren Unterteilung in Geschlechter. Mehr als 40 Anzeigengruppen sollten miteinander verglichen werden. Zudem kamen noch weitere Variationen pro Standort in Bezug auf die unterschiedlichen Sujets. In Summe fertigten wir fünf verschiedene Designvarianten mit unterschiedlichen Motiven, aber jeweils der gleichen Ansprache im Werbetext an. Um den Test nicht zu verfälschen, wiesen wir jeder Anzeigengruppe das gleiche Tagesbudget zu und starteten alle Aktivitäten gleichzeitig.

Der Kampagnenverlauf lieferte einige Erkenntnisse hinsichtlich Auslieferung und Budgeteinsatz in Bezug auf die unterschiedlichen Sujets und Zielgruppen. Wir konnten sowohl im Bereich der Sujets als auch in Bezug auf Zielgruppen unterschiedliche Ergebnisse und Verläufe der Ausspielung feststellen, was schließlich in eine zeitkritische Darstellung gebracht wurde. Im Endresultat folgerten wir die ideale Zielgruppe, gepaart mit einem notwendigen Minimalbudget je Region, um eine Frequenz von rund 5 Impressionen in der jeweiligen Anzeigengruppe zu erreichen. Grundsätzlich wäre jedem Unternehmen zu empfehlen, einen derartigen Test in Bezug auf die regionalen Zielgruppen durchzuführen, um Hintergrundinformationen über das Onlineverhalten und die Auslieferung zu erhalten. Dennoch muss an dieser Stelle auch festgehalten werden, dass heutzutage der Conversion-basierte, also umwandlungsbasierte Ansatz mittels größerer Zielgruppe vermutlich öfter den gewünschten Effekt erzielt. In Bezug auf das Projekt gemeinsam mit JUFA konnten wir das geforderte Ziel erreichen und die entsprechenden Ergebnisse grafisch aufbereitet abliefern. Eine willkommene Abwechslung zur klassischen Betreuung von stetigen Kampagnen.

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